課程宗旨：採購談判涉及資訊掌握及談判策略的應用，對於談判策略正確的認識才能掌握採購談判的節奏及有效應付對手所採用的策略，進而實現合約管理的最佳目標－有效率的制定合約及管理合約的履行，降低合約執行發生爭議的風險。本課程結合講師多年經驗與印證，系統性介紹採購談判的常用的相關策略，以及合約管理重點。
課程目標：透過宏觀談判所需要掌握的資訊，進而了解各種採購談判策略所釋放的應用資訊，了解策略所帶來效應。藉此讓學員透視採購談判中雙方所進行的互動及可以採用的因應作法，達到合約管理的重要目的，有效率的簽訂合約、管理合約的履行，以降低採購契約發生爭議的風險。
幫助學員了解常用採購談判策略，以及其可能的對應方式。進而應用在實際談判操作。同時建立完整正確的合約管理觀念，讓合約管理，在採購談判的進程之中即發揮有效率的管理作為。
一、從案例看談判與合約管理
二、採購談判的成本
三、採購談判的內涵
四、解決問題的方式
五、採購與供應的四個時期
六、四個時期的談判策略
七、規格規範的確認
八、商業談判的考量
九、採購談判3S的任務
十、採購議價階段
1.多種組合報價
2.價格分析工具(量價分析工具)
3.價格議不下來怎辦？
4.鐘擺效果的議價方式
5.契約條件變化
十一、契約簽訂前的變數
十二、衝突管理_有效率的衝突解決策略價
十三、採購談判結束後還有工作
十四、Q & A
★授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由本院頒發結業證明。
一、現任：
瓦伯格管理顧問有限公司總經理
採購供應知識暨資訊交流平台創辦人
專業期刊『契約與談判專欄』主筆
二、經歷：
1.上市航空股份有限公司法保室
2.上市股份有限公司法務經理
3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理
4.多家企業法務顧問
5.中華採購與供應管理協會理事
三、產業經歷：
30年以上企業內法務實務經驗、產業橫跨製造業、工程業、 服務業、科技業、生技產業、新能源事業、各類投資事業
四、學歷：
1.香港中文大學工商管理碩士畢業
2.長庚大學企業管理碩士畢業
3.東海大學法律系畢業
從實務角度切入契約製作與爭議的協商與談判。契約製作思考實際業務執 行面向的經營或競爭要素。解決問題的思考邏輯清晰易懂。
◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元
★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。
(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)
抬頭 『財團法人中華工商研究院』
帳號 『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』
戶名 『財團法人中華工商研究院』
銀行 『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼 『松南&017』
帳號 『042-09-81941-6』
課程費用：含上課教材、午餐、結業證明
報名手續：即日起受理報名，請至本院網站報名或將報名表傳真至本院，以便劃位登記。（因名額有限，額滿則無法受理登記）
退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。
完成報名後，請注意 Mail收到的 "恭喜您！完成課程報名" 為系統自動回覆，非繳費通知。請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知，再進行繳費。&a
