【業務行銷】國際市場開發-【B2B外銷陌生市場挖掘談判術】 (確定開班)

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※本課程與「縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術實務班」重覆性高，不建議參加過前述課程者再次回訓。

課程目的: －手上客戶已經挖不出業績, 但新客戶又切不進去？

－業務做到疲乏, 不知道還有那些方式可以用？

－參展一直無法有效開發客源？

網路的年代, 名單隨手可得, 但成交實殊不易，透過七個小時的課程，讓你了解：

1.無籌碼的談判術

2.更精準在初期切入銷售的技巧

3.快速找到關鍵決策人物

課程大綱: 一、如何有效的制定市場策略及開發方式:

　1.如何設定目標客戶

　2.陌生開發客戶的名單方式

　3.陌生開發的策略

　4.陌生市場電話、郵件、看展覽的開發話術

二、四個象限找到關鍵決策者:

　1.四種象限關鍵人物定義

　2.關鍵成交人物判定

　3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物

三、關鍵人物性格的判定

　1.四色判定觀察關鍵人物

　2.變色換位思考與溝通

　3.各國溝通差異度及表達的強度

四、四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色

　1.意境表達強度-知道各國的表達意境

　2.爭論強度的把持-讓你理解在談判時拿捏技巧

　3.決策方式的判斷- 群體決策或領導決策

　4.人際關係重要性-打好關係不一定有助於你的生意

五、銷售談判的六大要素

　1.談判的對手

　2.手中的籌碼

　3.最理想的目標狀況

　4.選擇談判情境

　5.團隊的成員

　6.彼此的關係

六、銷售談判方式的運用

　利益談判法與掛勾談判法

講師介紹: 詹維琪　講師

現　　任：．新創AI公司 Co-Founder ．上市公司轉投資新創公司總經理．中小企業國際銷售及市場行銷顧問．企業講師

師資簡介：
《重要經歷》

．20年外商中階及高階主管業務開發經驗

．漢聲廣播電台訪問-翱翔國際女主管

．開拓商務旅行達30個國家，遍及歐美亞世界各地

優惠方案: 1.費用3,500元(舊生再優惠300元)
2.團報優惠:兩人同行享95折；三人(含)以上享9折優惠。

(本優惠方案恕不與舊生優惠同時使用)

繳費方式: ▸支　　票
抬頭　　『財團法人中華工商研究院』

▸ 郵政劃撥
帳號　『40182921』
戶名　『財團法人中華工商研究院』

▸ 匯　　款
戶名　『財團法人中華工商研究院』
銀行　『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼　『松南&017 　』
帳號　『042-09-81941-6』

◆請按右上方【馬上報名】完成登記，費用待本院確定開課，Mail寄發開課(繳費)通知，再處理費用
◆下梯日期未定，如需預約下梯課程請點右上方【馬上報名】於備註處註明「報名下梯課程」
◆課程費用含：講義、證書、午餐

其他說明: ◆退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定：開課三日前退訓，退學雜費七成；受訓未逾全期三分之一，退學雜費五成。受訓逾全期三分之一，不退費。 ◆授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒給證明。