主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
業務人員、行銷人員、法務人員、合約管理人員
課程目的

本課程以銷售合約案例分享為主,分析契約簽訂條款的問題與簽訂後的合約管理作業,從合約整體管理的角度促進了企業的銷售風險預測,部分案例亦可從採購角度進行了解,即所謂知己知彼,才是現代業務銷售人員應該具備的合約管理與談判能力。 

課程大綱

•   前言-業務合約管理案例

• 案例A生產預測對業務方的影響力在哪裡?

• 案例B不可抗力發生的結果,業務方負責?

•   合約爭議的心理準備

• 爭議發生的必然性

• 充分揭露供應資訊影響的供應能力問題

• 當多數的獨立法人共用一個交易合約

• 合約價金有關案例

• 合約的漏項

• 夾心餅乾的業務

• 合約管理談判目標

•   交貨當時與交貨後責任案例

• 賣方的擔保責任

• 交貨後品質案例

• 認知問題或誠信問題

•   產品、功能檢驗與測試

• 產品、功能測試的部分陷阱案例

• 功能測試.   成功的一擊

•   管理弱化的財務

• 財務弱化帶來合約執行困難

• 不可抗力與Covid-19 大流行

•   爭議事項合約管理

• 原因探討

• 時空背景

• 協議重點

Q&A

 

◎授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由中華工商研究院頒發結業證明。

講師介紹

姜正偉 老師

現  任:專業講師、企業法務顧問
師資簡介

一、現任: 

瓦伯格管理顧問有限公司總經理 

採購供應知識暨資訊交流平台創辦人 

專業期刊『契約與談判專欄』主筆

 

二、經歷: 

1.上市航空股份有限公司法保室 

2.上市股份有限公司法務經理 

3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理

4.多家企業法務顧問

5.中華採購與供應管理協會理事

 

三、產業經歷:

30年以上企業內法務實務經驗、產業橫跨製造業、工程業、 服務業、科技業、生技產業、新能源事業、各類投資事業 

 

四、學歷: 

1.香港中文大學工商管理碩士畢業 

2.長庚大學企業管理碩士畢業 

3.東海大學法律系畢業

專業領域

從實務角度切入契約製作與爭議的協商與談判。契約製作思考實際業務執 行面向的經營或競爭要素。解決問題的思考邏輯清晰易懂。

報名日期
2024-02-19 到 2024-05-20
上課日期
上課地點
台北市中華路一段七十四號六樓
課程費用
3,200元 /人
優惠方案

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

    (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
▸支  票

抬頭    『財團法人中華工商研究院』

▸ 郵政劃撥

帳號  『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』

▸ 匯  款

戶名  『財團法人中華工商研究院』
銀行 『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼 『松南&017』
帳號 『042-09-81941-6』

退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

其他說明

完成報名後,請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆,非繳費通知。請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知,再進行繳費,謝謝您的配合。

電  話
(02)2389-1838分機118黃小姐
傳  真
承辦人
分機118黃小姐
報名資格
開放報名
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