本課程以銷售合約案例分享為主,分析契約簽訂條款的問題與簽訂後的合約管理作業,從合約整體管理的角度促進了企業的銷售風險預測,部分案例亦可從採購角度進行了解,即所謂知己知彼,才是現代業務銷售人員應該具備的合約管理與談判能力。
• 前言-業務合約管理案例
• 案例A生產預測對業務方的影響力在哪裡?
• 案例B不可抗力發生的結果,業務方負責?
• 合約爭議的心理準備
• 爭議發生的必然性
• 充分揭露供應資訊影響的供應能力問題
• 當多數的獨立法人共用一個交易合約
• 合約價金有關案例
• 合約的漏項
• 夾心餅乾的業務
• 合約管理談判目標
• 交貨當時與交貨後責任案例
• 賣方的擔保責任
• 交貨後品質案例
• 認知問題或誠信問題
• 產品、功能檢驗與測試
• 產品、功能測試的部分陷阱案例
• 功能測試. 成功的一擊
• 管理弱化的財務
• 財務弱化帶來合約執行困難
• 不可抗力與Covid-19 大流行
• 爭議事項合約管理
• 原因探討
• 時空背景
• 協議重點
Q&A
◎授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由中華工商研究院頒發結業證明。
一、現任:
瓦伯格管理顧問有限公司總經理
採購供應知識暨資訊交流平台創辦人
專業期刊『契約與談判專欄』主筆
二、經歷:
1.上市航空股份有限公司法保室
2.上市股份有限公司法務經理
3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理
4.多家企業法務顧問
5.中華採購與供應管理協會理事
三、產業經歷:
30年以上企業內法務實務經驗、產業橫跨製造業、工程業、 服務業、科技業、生技產業、新能源事業、各類投資事業
四、學歷:
1.香港中文大學工商管理碩士畢業
2.長庚大學企業管理碩士畢業
3.東海大學法律系畢業
從實務角度切入契約製作與爭議的協商與談判。契約製作思考實際業務執 行面向的經營或競爭要素。解決問題的思考邏輯清晰易懂。
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抬頭 『財團法人中華工商研究院』
帳號 『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』
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分行&代碼 『松南&017』
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◎退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定,開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。