縮短顧客腦袋與口袋的距離-面對面銷售技巧演練班 (熱烈招生)

1.讓學員迅速提升面對顧客銷售產品的功力，加倍業績提升。

2.讓學員學習到完整的面對面銷售五個階段流程的各種銷售技巧。

3.與老師QA對談、實際演練銷售對話、個案解析活用，加強學員的吸收理解效果。

●本院保留課程異動之權利

一、面對面銷售的七套功力修煉法

　　1-識人？

　　2-銷售自己還是銷售產品？

　　3-同理心，最難？

　　4-為何你對顧客開口很生硬？

　　5-怕被拒絕，最難克服的DNA。

　　6-一次客還是回頭客，在你怎麼做。

　　7-這8種心理障礙與毛病，在阻撓你的銷售戰力？

二、面對面銷售技巧/「接觸期」

　　1-還沒進門，就開始銷售？

　　　(1)「眼神接待法」 

　　　(2)判讀門外顧客的特質

　　2-如何跟顧客聊第一個話題？

　　　(1)九宮格聊天法(水平話題聯想/深度話題聯想)

　　　(2)「讚美」的藝術

　　3-快速收集顧客資訊與判斷需求。

　　　(1)「問」與「答」八招功力

　　　(2)如何讓顧客不斷的說話？

　　4-銷售你自己

　　　(1)用表情，銷售自己？

　　　(2)快速建立信任感？

　　5-讓顧客站在最好的位置。

三、面對面銷售技巧/「猶豫反覆期」

　　1-產品高銷售力UPS話術

　　　(1)顧客購買心理公式，賣產品？  

　　　(2)三明治話術銷售法

　　　(3)5W故事銷售法

　　　(4)情境比喻法

　　　(5)舉例法

　　    (6)損失迴避心理銷售法

　　    (7)冥想法

　　2-大幅增加顧客對產品的價值感

　　　(1)SFTAR體驗銷售法

　　　(2)五感銷售法

　　　(3)色彩學心理銷售法

　　3-顧客問題溝通技巧

　　　(1)傾聽四步驟

　　　(2)如何回答顧客提出異議問題？

　　4-處理兩種常見顧客類型

　　　(1)猶豫不決型顧客

　　　(2)內心分析型顧客

四、面對面銷售技巧/「議價成交期」

　　1-阻礙成交的六種顧客風險心理？

　　2-顧客議價心理學技巧(一)

　　　(1)ZOPA滿足區的議價力

　　　(2)買賣雙方的堅持點分析

　　3-顧客議價心理學技巧(二)

　　　(1)六種心理學弱點移動對方的底線

　　   (2)錨定心理

　　　(3)月暈效應

　　　(4)小數法則

　　　(5)損失迴避法則

　　　(6)公平原則心理

　　　(7)AB移動法

　　4-判斷顧客購買意願高低的訊號

　　　(1)語言訊號判斷

　　　(2)行為動作訊號判斷

　　　(3)神經肢體語言訊號判斷

　　5-陷入成交僵局的處理技巧

　　　(1)條件僵局、情緒僵局

　　　(2)求同存異，「異」如何處理？

　　6-直接推入成交關鍵三招

五、面對面銷售實際個案分析與深入問題的探討

六、分組模擬演練-面對面銷售對話話術演練

◆授予證明：講座期滿，缺席未超過1/3者，由本院頒給「縮短顧客腦袋與口袋的距離-面對面銷售技巧演練班」結業證明。

1.舊生優惠:本院舊生享折抵$300優惠。
2.團報優惠:
　(1)兩人同行可享95折優惠；
　(2)三人同行(含以上)可享9折優惠　(以上兩優惠方案，恕不同時使用)

 

(請先完成報名，本院會再通知繳費)
 

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二、繳費時間：線上報名成功後，系統會自動MAIL回覆「恭喜您！完成課程報名」，實際繳費日期，本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL；若為yahoo信箱，需請查看垃圾信箱，造成不便敬請見諒！)

三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。

四、費用已含課程講義教材、結業證明、午餐(葷/方便素)。

　

注意事項：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓，不退費。