【業務銷售】新手業務輕鬆學會銷售技巧-客戶開發與引導溝通 (熱烈招生)

※課程目標：
1. 深入了解銷售的關鍵重要性，掌握各種業務技能，迅速對業務工作上手。
2. 學會運用多元業務手法，靈活應對不同銷售情境，提升成交率。

※課程效益：
1. 明確理解個人業務與團隊使命，全力以赴，達成業績目標！
2. 熟練銷售公司方案，並具備創造個性化成交專案的能力，助你更有信心與能力打破銷售障礙，迎接成功！

一、為何您的業績卡卡的
a.工作vs志業
b.員工vs老闆
c.正面vs負面
d.習慣vs自律
e.窮忙vs時間管理
f.計較vs投資

二、您瞭解您客戶的面貌和定位嗎
a.客戶的四大屬性
b.四大屬性客戶的喜好與禁忌
c.對四大客戶如何投起所好
d.四大客戶獨特的聲音屬性
e.從四大色彩來定義客戶屬性
f.【小組討論-1】從老師準備的人設題目(如公司會計)，讓各小組搶答該人設最喜歡和最討厭的事情

三、業務該有的業績架構
a.我的基本盤
b.我的80/20客戶
c.我的時事盤
d.我的主管盤
e.我的業績組成
f.去哪補業績
g.比業績更重要的事情   

四、如何DEMO產品
a.3個重要的切入點
b.3個為什麼
c.3個客戶會問的問題
d.如何問出問題背後的問題
e.如何創造出自己的產品組合
f.【小組討論-2】老師先demo如何銷售，再請各組派學員一起demo，並由老師點評

五、如何引導成交
a.如何銷售夢想與熱情
b.為何和客戶很好的業務總拿小預算
c.成為一個現實的業務
d.引導與穿針引線
e.如何把軟釘子拔
f.如何賣價值不是賣產品

六、銷售電影院與實戰
a.銷售最佳策略-養、套、殺
b.【成交電影院-未生】
    韓國業務新手必經的職場銷售傳統，業務如何挑品、選品、挑客群，最後在時限內達成組織任務
c.【成交電影院-茶金】
    產品價值*1、產品包裝*1、個人夢想*1
d.【銷售演練-賣自己】
    挑選3-5位業務進行自我銷售，小胖老師當下給予即時建議

七、Q&A

◆授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒給證明。

1.舊生優惠:本院舊生享折抵$300優惠。

2.團報優惠:
　(1)兩人同行可享95折優惠；
　(2)三人同行(含以上)可享9折優惠　(以上兩優惠方案，恕不同時使用)

請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆，非繳費通知．

一、報名方式：請按右方【馬上報名】選項完成報名即可。

二、繳費時間：線上報名成功後，系統會自動MAIL回覆「恭喜您！完成課程報名」，實際繳費日期，本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL；若為yahoo信箱，需請查看垃圾信箱，造成不便敬請見諒！)

三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。

四、費用已含課程講義教材、結業證明、午餐。