【業務觀念】成為業務高手的創新銷售思維訓練~創造具競爭力之銷售方程式 (熱烈招生)


要成為業務高手,除了擁有業務技巧和個人努力之外,更重要的是必須要有創新的思維。

「全世界最偉大銷售員」喬吉拉德,就是一個具備創新思維的超級業務高手。

喬吉拉德銷售汽車創下四項金氏世界紀錄,他是全球單日、單月、單年度,以及銷售汽車總量的紀錄保持者,喬吉拉德一生的零售銷售總紀錄是一萬三千零一輛,而且每月最高銷售紀錄一百七十四輛,平均每日售出六輛車。金氏紀錄上以「全球最偉大的銷售員」形容他,他所締造的紀錄,迄今未被打破!

課程講師是位發明家和創新家,發明和創新有共同的思維模式,講師本身就是運用創新思維,從最後一名的銷售員,在四個月內變成龍頭企業的Top Sales。他深刻體會到創新思維對於業務推廣的重要性,特別設計規劃出這一堂獨創的課程「業務高手的創新思維」。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
業務部、行銷部或對本課程有興趣之學員
課程目的
※課程目標:
1. 學習到如何運用創新的思維在業務推廣上。
2. 強化學員有效運用課程中所提供的「創新工具」解決問題。
3. 學會系統化的「創新方程式」,規劃一項「創新實現計畫」為目標。
 
※課程效益
1. 善用創新思維帶給客戶新的價值。
2. 啟發學員活用創新的思維提升業績。
3. 完整的創新思維教學,讓學員現學現用。
課程大綱
一、業務高手需要具備的創新心態-創新必須要先從心態出發
 1.九大創新心態:
  (1) 忘掉經驗、(2) 打破規則、(3) 突破框架、(4) 避免從眾、(5) 跨越領域
  (6) 時間空間、(7) 心情放鬆、(8) 動腦遊戲、(9) 獨立思考。  
 
二、業務高手需要具備的創新技巧-發揮觀察力和想像力的秘訣。
 1.重新思考的技巧―告訴你要如何活用知識在業務推廣上。
 2.尋找更多銷售模式的方法。
 3.觀察力的技巧―讓客戶感受到你的貼心和用心。
 4.精準掌握客戶需求的做法―找出客戶內心的「需求感受」。
 5.想像力的思緒生成解析。
 6.想像力的訓練與材料蒐集的要訣技巧。
 7.分組討論與練習:練習運用觀察力和想像力在業務推廣上
 
三、業務高手的系統化創新模組-創新方程式。
 1.透過觀察,找到問題的痛點,將顧客遇到的“痛點”變成你的“亮點”。
 2.透過觀察,找出客戶內心的「需求感受」,提供客戶真正想要的東西。
 3.愛因斯坦曾說:「提出一個問題,往往比解決一個問題更重要。」我們要如何提出一個好問題?
 4.運用「觀察力的技巧」,尋找適合客戶的「物件元素」、「改變元素」。
 5.了解市場需求,創造客戶要的想像畫面。
 
四、業務高手的「創新工具包」-加速你的創新思維。
 1.「創新工具包」的應用:創新心態表、觀察輪廓表、需求感受表、痛點分析表、物件元素表、改變元素表。
 2.分組討論與練習:練習運用「創新方程式」和「創新工具包」在業務推廣上。
 
五、業務行銷的創新案例-成功案例解析。
 1.創造瘋狂搶購的心理。
 2.「全世界最偉大銷售員」喬吉拉德的創新訣竅。
 3.耳熟能詳的廣告詞有什麼共同點?
 4.如何才能抓住顧客的心?不只是要賣產品,更是要賣體驗。
 5.如何引起注意,吸引消費者的眼球?
 6.如何才能提升服務品質?
 7.分組討論這些創新案例,(重新思考)如何活用在業務推廣上。
 
六、業務高手的「創新銷售計畫」-擬訂具體的創新銷售方案。
 1.講師經驗分享:如何運用「創新銷售計畫」成為Top Sales。
 2.各學員實際演練:運用「創新方程式」和「創新工具包」,擬訂一份個人的「創新銷售計畫」。
講師介紹

陳建銘 助理教授

現  任:人脈花園有限公司 總經理
師資簡介
【曾任】
 上櫃公司(杭特電子)技術客服主管
 上市公司(慧友電子)業務行銷主管
 上市公司(東訊)業務行銷主管
專業領域

創新發明、創新技巧教學、桌遊設計

報名日期
2022-09-14 到 2023-03-15
上課日期
上課地點
台北市中華路一段七十四號六樓,中華工商研究院研究室(中華路、開封街口)
課程費用
3,300元 /人
優惠方案

1.費用:3,300元(本院舊生再優惠300元)
2.團報優惠
兩人同行享95折;三人(含)以上享9折優惠。

(本優惠方案恕不與舊生優惠同時使用)

繳費方式
▸支  票

抬頭    『財團法人中華工商研究院』

▸ 郵政劃撥

帳號  『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』

▸ 匯  款

戶名  『財團法人中華工商研究院』
銀行 『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼 『松南&017』
帳號 『042-09-81941-6』

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◆課程費用含:講義、證書、午餐

其他說明

◆退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課三日前退訓,退學雜費七成;受訓未逾全期三分之一,退學雜費五成。受訓逾全期三分之一,不退費。 ◆授予證明:講座期滿,缺席未達1/3者,由本院頒給證明。

電  話
02-2389-1838 分機113陳小姐
傳  真
(02)2389-0283
承辦人
分機113陳小姐
報名資格
開放報名
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