【業務觀念】業務觀念建立、銷售目標設定與市場分析講座班 (熱烈招生)


傳統業務銷售的觀念,已經因客戶市場劇烈轉變而必須改變。企業最需要的業務能力要求,必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力。

若您還具有「業務就是勤勞」的片面觀念,您絕對會陷入困局。您的同業正在「用方法策略」與您競爭。本課程由具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場業務行銷顧問的講師擔任,100%實務、完全解開您目前的痛點與盲點。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
業務開發、行銷業務人員及對此課程有興趣者
課程目的

課程效益:

傳統業務銷售的觀念,已經因客戶市場劇烈轉變而必須改變。企業最需要的業務能力要求,必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力。

若您還具有「業務就是勤勞」的片面觀念,您絕對會陷入困局。您的同業正在「用方法策略」與您競爭。本課程由具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場業務行銷顧問的講師擔任,100%實務、完全解開您目前的痛點與盲點。

 

課程目的:

1.讓學員深刻學習最新業務創新思維協助業績提升。

2.讓學員具有由業務端進行市場行銷端的分析能力。

3.與老師QA對談、實際個案解析活用,加強學員的吸收理解效果。

課程大綱

一、宏觀看市場_創新業務觀念2.0

1_從潛在市場分析_分析客戶對產品的需求與拓展產品線

2_從產品組合分析_擴展業務目標市場客戶

3_從整體策略面思考市場業務擴張_四種業務發展策略

 「安索夫ANSOFF MATRIX」發展策略模式

(1)   CRM_客群分析與差異化銷售策略

(2)   產品組合發展

(3)   關聯銷售

(4)   區隔市場

 

二、微觀看客戶_客戶購買決策分析模型

1_從客戶購買行為分析_看業務銷售策略

2_客戶需求探討_BCRL分析

 

三、OKR目標業績策略分析模式

1_目標數字,策略,計劃行動管理

2_問題解決思考模式

3_策略選擇模式

 

四、實際業務開發個案分析與深入問題的探討

1_案例分析:產品銷售失敗的內部因素

2_案例分析:產品銷售失敗的顧客因素

3_案例分析:產品銷售受市場影響的因素

4_案例分析:解決對策與方案

 

五、與講師互動QA問題

講師介紹

葉顧問

現  任:1. 企業培訓資歷與實力 (1)企業講師與企業顧問/15年資歷 (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問 (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師
師資簡介

2. 厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。

3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑

中華電信

三星Samsung

羅氏大藥廠

三菱

聯華

德商德吉馬森精密儀器

奇美電子

奇菱光電

燦坤3C

台北捷運公司

台灣高鐵

富邦科技

台糖

智冠科技

友華生技

東元電機

等等…110企業培訓。

報名日期
2022-11-12 到 2023-01-16
上課日期
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
3,300元 /人
優惠方案

●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

  (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
▸支  票

抬頭    『財團法人中華工商研究院』

▸ 郵政劃撥

帳號  『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』

▸ 匯  款

戶名  『財團法人中華工商研究院』
銀行 『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼 『松南&017』
帳號 『042-09-81941-6』

■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

其他說明

完成報名後,請注意 Mail收到的 "恭喜您!完成課程報名" 為系統自動回覆,非繳費通知請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知,再進行繳費。

電  話
(02)2389-1838分機118黃小姐
傳  真
(02)2389-0283
承辦人
分機118黃小姐
報名資格
開放報名
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