傳統業務銷售的觀念,已經因客戶市場劇烈轉變而必須改變。企業最需要的業務能力要求,必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力。
若您還具有「業務就是勤勞」的片面觀念,您絕對會陷入困局。您的同業正在「用方法策略」與您競爭。本課程由具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場業務行銷顧問的講師擔任,100%實務、完全解開您目前的痛點與盲點。
傳統業務銷售的觀念,已經因客戶市場劇烈轉變而必須改變。企業最需要的業務能力要求,必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力。
若您還具有「業務就是勤勞」的片面觀念,您絕對會陷入困局。您的同業正在「用方法策略」與您競爭。本課程由具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場業務行銷顧問的講師擔任,100%實務、完全解開您目前的痛點與盲點。
課程效益:
傳統業務銷售的觀念,已經因客戶市場劇烈轉變而必須改變。企業最需要的業務能力要求,必須具市場分析、達成目標利潤導向思維、問題發現與解決、自我心理轉換四種能力。
若您還具有「業務就是勤勞」的片面觀念,您絕對會陷入困局。您的同業正在「用方法策略」與您競爭。本課程由具800場講座授課經驗、擔任過12家公司市場業務行銷顧問的講師擔任,100%實務、完全解開您目前的痛點與盲點。
課程目的:
1.讓學員深刻學習最新業務創新思維協助業績提升。
2.讓學員具有由業務端進行市場行銷端的分析能力。
3.與老師QA對談、實際個案解析活用,加強學員的吸收理解效果。
一、宏觀看市場_創新業務觀念2.0
1_從潛在市場分析_分析客戶對產品的需求與拓展產品線
2_從產品組合分析_擴展業務目標市場客戶
3_從整體策略面思考市場業務擴張_四種業務發展策略
「安索夫ANSOFF MATRIX」發展策略模式
(1) CRM_客群分析與差異化銷售策略
(2) 產品組合發展
(3) 關聯銷售
(4) 區隔市場
二、微觀看客戶_客戶購買決策分析模型
1_從客戶購買行為分析_看業務銷售策略
2_客戶需求探討_BCRL分析
三、OKR目標業績策略分析模式
1_目標數字,策略,計劃行動管理
2_問題解決思考模式
3_策略選擇模式
四、實際業務開發個案分析與深入問題的探討
1_案例分析:產品銷售失敗的內部因素
2_案例分析:產品銷售失敗的顧客因素
3_案例分析:產品銷售受市場影響的因素
4_案例分析:解決對策與方案
五、與講師互動QA問題
現任: 2. 厚實的工作實戰經歷 擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。 3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑 中華電信、三星Samsung、羅氏大藥、三菱、聯華、德商德吉馬森精密儀器、奇美電子、奇菱光電、燦坤3C、台北捷運公司、台灣高鐵、富邦科技、台糖、智冠科技、友華生技、東元電機等等…110企業培訓。
1.企業培訓資歷與實力
(1)企業講師與企業顧問/15年資歷
(2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問
(3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師
師資簡介:
●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。
★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。
(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)
抬頭 『財團法人中華工商研究院』
帳號 『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』
戶名 『財團法人中華工商研究院』
銀行 『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼 『松南&017』
帳號 『042-09-81941-6』
■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。
完成報名後,請注意 Mail收到的 "恭喜您!完成課程報名" 為系統自動回覆,非繳費通知。請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知,再進行繳費。&a