【商務溝通】創造買賣雙贏的系統談判策略 - 克服採購和業務障礙．順利取得談判成果(熱烈招生)

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●課程介紹：
談判的現實世界在很多種情況下，當你面對談判溝通的對手時，你的對手想要的結果，往往不一定是您想要的結果。本課程的法則是讓你在談判桌上取得優勢，而且告訴你如何在談判結束後，讓對手覺得自己贏了這場談判，而且讓對方覺得和你談判是一件愉快的事情，還會迫不及待想再見到你。

●課程效益：

以實際應用能力出發，凸顯談判的主體性，系統講述的基本原理、程序、原則。並依談判策略的實際案例解說與操作達成雙贏的技巧，最後讓你的談判對手感覺到他才是贏家。

課程目的: 1.結合談判的步驟，有效規劃談判策略。

2.討論談判開場、中場如何保證談判按對你有利的方向發展前進。

3.讓自己俱備成為談判的高手能力。

4.理解達成結束談判的策略跟關鍵，達成最終協議。

課程大綱: 一、了解什麼是系統談判流程及談判啟動時機

　　1.系統談判的架構

　　2.系統談判的構成及時機

二、買賣雙方的談判需求及價值創造分析

　　1.開場的條件設定，談判界線與紅色地帶

　　2.買賣雙方的談判需求與決定權的認知

　　3.買賣雙方談判角色的策略與分工與結果預測

三、買賣雙方談判目標的定義與主題範圍

　　1.擬定買賣雙方共識的談判架構

　　2.設定依據買賣談判架構的談判流程

四、買賣談判執行、問題解決與協議

　　1.定義買賣雙方的談判需求

　　2.探討,協商與建議買賣談判方案

3.買賣談判利益及價值分配

4.買賣談判危機處理與控管

　 5.取得選擇買賣雙方互利/雙贏方案共識

五、買賣談判雙方的認知與溝通技巧

　　1.認識談判中的語言溝通技巧

　　2.談判中的非語言，行為與處理原則

◆授予證明：講座期滿，缺席未超過1/3者，由本院頒給「克服採購和業務障礙．順利取得談判成果－」結業證明。

講師介紹: 陳育君老師

師資簡介：
●重要經歷：

1.美商莫士(Molex)股份有限公司 / 亞太區資深業務講師、國際大客戶專案銷售經理

2. 美商深特(Samtec)有限公司 / 台灣區銷售經理

3.愛波比集團美商貝(ABBThomas&Betts）   / 亞太區商品市場經理

4.日商富市通（Fujitsu)    / 台灣區銷售經理

5.法商法馬通（Amphenol-FCI)台灣分公司   / 資深業務專員、產品應用工程師

6.美商台灣杜邦股份有限公司    / 國際採購工程師

●專長領域：業務行銷，業務教練，客戶服務，客服教練，領導統御

繳費方式: ▸支　　票
抬頭　　『財團法人中華工商研究院』

▸ 郵政劃撥
帳號　『40182921』
戶名　『財團法人中華工商研究院』

▸ 匯　　款
戶名　『財團法人中華工商研究院』
銀行　『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼　『松南分行&017』
帳號　『042-09-81941-6』

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三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。

四、費用已含課程教材、結業證明、午餐(葷/方便素)。

◆注意事項：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓，不退費。