本課程參考哈佛商學院著名談判教授Roger Fisher等⼈的專業著作，結合作者實務經驗，以案例的⽅式 提供學員了解談判要素、理論、策略、風格，談判的多種形態,了解談判⽬標設定與策略形成⽅式，培養商務談判的敏銳觸覺與規劃談判的能⼒。
- 主辦單位
- 財團法人中華工商研究院
- 訓綀對象
- 商務人員、採購人員、業務人員、法務人員、業務企劃管理人員、⼀般行政人員、行銷人員，對此課程有興趣者。
- 課程目的
-
- 不要墨守成規
商務談判種類多樣，你只使用win-win 或win-lose 談判策略嗎？
- 談判的多面向商業智慧
談判策略的擬定，必須了解包含經營面向、經濟面向、法律面向的各種邏輯與運作關係，才能周到且穩妥。
- 談判成交的多變選項
商業談判目標並非一律是輸、贏或中間地帶的共識，而是還有其他領域的共同開發與探索。
- 講師經驗匯總
本課程依據講師十年談判教學與實務輔導的經驗，重新解構談判的心智，要幫助你提升談判觀念，蒐集並了解談判場域的重要性，進而才能規劃有效的談判架構，擬出你的談判方針與策略，最後實踐談判的最佳程序與步驟，得到期待的談判結果。課程亦將提出案例供學員討論。
- 打掉重練
本課程強烈建議學員要跳脫舊有視談判對手為敵人的思維，重新建構認識談判，利用談判蒐集並建立對客戶或供應商的充分認知與理解，重新定義供應關係與客戶關係下的談判作業。
- 課程大綱
-
1.前言：談判能力的基本須知
(1)商務談判之種類
(2)談判所需具備之商業邏輯
2.談判三大問題：談判前須先確立之要點
(1)目標
(2)對象
(3)程序
3.談判架構拆解
(1)談判戰略
(2)成交設計與破局選項
(3)談判場域之情境分析
4.談判的程序
(1)談判之目標確立
(2)建構3Ｄ佈局
(3)檢查障礙與更正佈局
(4)具體策略形成
(5)執行與障礙偏離的處理
(6)確認目標狀態與距離
5.經常錯誤的談判觀念之省思：調整談判思維
(1)談判力觀念錯誤
(2)對手違約的作法
(3)談判桌上的忽視與霸凌
(4)立場與利益混淆不清
6.商務談判的風格與職業道德
(1)談判風格因人而異
(2)談判的道德素養
7.跨文化商務談判與法律議題
(1)文化差異影響對談判的認知
(2)法律議題尊重專業
8.Q & A
★授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由中華工商研究院頒發結業證明。
- 講師介紹
-
姜正偉 老師
現任：專業講師、企業法務顧問 師資簡介：
一、現任：
瓦伯格管理顧問有限公司總經理
採購供應知識暨資訊交流平台創辦人
專業期刊『契約與談判專欄』主筆
二、經歷：
1.上市航空股份有限公司法保室
2.上市股份有限公司法務經理
3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理
4.多家企業法務顧問
5.中華採購與供應管理協會理事
三、產業經歷：
30年以上企業內法務實務經驗、產業橫跨製造業、工程業、 服務業、科技業、生技產業、新能源事業、各類投資事業
四、學歷：
1.香港中文大學工商管理碩士畢業
2.長庚大學企業管理碩士畢業
3.東海大學法律系畢業
專業領域：從實務角度切入契約製作與爭議的協商與談判。契約製作思考實際業務執 行面向的經營或競爭要素。解決問題的思考邏輯清晰易懂。
- 報名日期
- 2024-11-20 到 2025-02-25
- 上課日期
-
- 上課地點
- 台北市中華路一段74號6樓
- 課程費用
- 3,500元 /人
- 優惠方案
-
◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元
★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。
(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)
- 繳費方式
-
▸支 票
抬頭 『財團法人中華工商研究院』
▸ 郵政劃撥
帳號 『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』▸ 匯 款
戶名 『財團法人中華工商研究院』
銀行 『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼 『松南&017』
帳號 『042-09-81941-6』完成報名後，請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆，非繳費通知。請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知，再進行繳費，謝謝您的配合。
- 備註欄
■退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。
- 電 話
- (02)2389-1838分機118黃小姐
- 傳 真
- 承辦人
- 分機118黃小姐
- 報名資格
- 開放報名