為什麼業績不好？
為什麼客戶拒絕？
為什麼客戶愛殺價？
解決業務銷售問題，精練【專業銷售技巧8大撇步】，業績長紅！
- 主辦單位
- 財團法人中華工商研究院
- 訓綀對象
- 業務人員、對本課程有興趣者
- 課程目的
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1、精修「專業銷售八大戰技」，提升銷售成交能力！2、知道客戶為何成交？為何拒絕？3、比客戶還要瞭解客戶，客戶成交三大關鍵！4、銷售成交，做好客戶關係經營！5、讓客戶成為我的獵犬！
- 課程大綱
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一、金牌業務，贏在起跑點-準備戰技●金牌業務，銷售成交六大定律1.金牌銷售策略【銷售成交關鍵六力】！2.挑戰高目標，「成果比努力重要」3.精修正向心態「決心比成敗重要」4.做好銷售計劃，「認真比聰明重要」5.JUST DO IT努力執行，「執行比理由重要」二、找對客戶，成功一半-接近戰技●接近對的顧客，好的開始1.客戶開發策略地圖2.一定要會提升【營業收入三大招】3.找對客戶，設定【對的目標客戶規格】4.客戶電訪，初訪，複訪戰技5.深知【客戶為什麼拒絕】？三、精準知道客戶需求-調查戰技●知道顧客需求，解決【痛點】1.熟練「客戶決策程序」2.精準掌握「客戶需求六大重點」3.必知【客戶購買三大黃金定律】4.掌握【關鍵決策者】KeyMan+KeyLine四、說明利益，贏得客戶心-說明戰技●精準說明客戶利益，贏得客戶心1.說對話，比說多話還好！2.精練PFABNE說明策略，贏得客戶心3.熟知商品優勢比較技巧五、展示優勢，成交助攻-展示戰技●展示公司及商品優勢1.展示商品優勢技巧2.展示公司優勢技巧六、精準建議方案，解決客戶問題-建議戰技●精準問題，提出建議方案1.精修客戶問題分析及整理2.明確提出建議三大方案3.客戶的三個利益分析七、銷售成交，贏得信任-締結戰技●贏得信任，銷售成交！1.如何掌握【購買訊號】2.把握【成交的關鍵點】3.為什麼客戶會拒絕及異議處理技巧八、做好服務，連一拉一，再拉三，再拉十-服務戰技●連一拉一，再拉三戰技！1.確實關心【客戶滿意度】2.提前預防【客戶抱怨】3.佈局【客戶關係行銷】4.讓客戶成為我的【獵犬】◆授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒給證明。
- 講師介紹
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王人國 講師
現任：百大名師學院 院長/創辦人 成功領導管理學院 院長 師資簡介：
【經歷】管理雜誌 500大名師行政院職訓局勞委會／中小企業協會輔導委員美商UBSTAPLES營業直銷處長(電話行銷/網路行銷/B2B銷售)UB優美集團 人力資源部長/家具事業部 營業經理【著作】顧客關係管理(華立圖書 ISBN：9789577847669)銷售，成交！(聯經出版 ISBN：9570834153)【授課經歷】台積電(TSMC)、曜正科技、羅昇科技、傳技資訊、阿托科技、佶優科技、鼎新電腦、RITI科技、閎泰科技、台灣網路認證(股)、華新科、華東承啟、信昌電子、台北富邦銀行、遠東商銀、保誠人壽、萬泰銀行、台灣人壽產保、中華票券、懷德保險代理、泰安產物保險、台灣銀行保險代理、富邦行銷、統一企業、群英社(皮卡丘)、美商亞洲美樂家(生活直銷商)、台中開原報關、宏全人力資源、龍巖人本、今生今飾、台灣區禮品文教公會、巨門(股)、東森得易購(股) 、台北捷運公司、天仁集團、信欣台灣旅遊聯盟、台象(股)、極限運動中心、台中記帳士公會、才庫人力資源、康捷食品、亞東技術學院、國立台灣體育大學、文化大學推廣教育部、國立新竹教育大學、清華大學創新育成中心、逢甲大學、開南大學推廣教育中心、勤益科技大學創新育成中心、暨南大學、龍華科技大學….等
- 報名日期
- 2024-05-25 到 2024-12-09
- 上課日期
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- 上課地點
- 台北市中華路一段七十四號六樓，中華工商研究院研究室（中華路、開封街口）
- 課程費用
- 3,200元 /人
- 優惠方案
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1.舊生優惠：本院舊生可折$300元優惠
2.團報優惠：兩人同行享95折；三人(含)以上同行享9折優惠。
(團報優惠恕不與舊生優惠同時使用)
- 繳費方式
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▸支 票
抬頭 『財團法人中華工商研究院』
▸ 郵政劃撥
帳號 『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』▸ 匯 款
戶名 『財團法人中華工商研究院』
銀行 『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼 『松南&017』
帳號 『042-09-81941-6』請先完成報名，本院會再通知繳費時間
一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。
二、繳費時間:線上報名成功後，系統會自動MAIL回覆「恭喜您！完成課程報名」，實際繳費日期，本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL；若為yahoo信箱，需請查看垃圾信箱，造成不便敬請見諒！)
三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。
四、費用已含課程教材、結業證明、午餐。
- 備註欄
■注意事項：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一退訓者，不退費
- 電 話
- 02-2389-1838 分機113陳小姐
- 傳 真
- (02)2389-0283
- 承辦人
- 分機113陳小姐
- 報名資格
- 開放報名