【行銷銷售】新手業務-快速上手的九個要訣(熱烈招生)

新進的業務銷售代表，總羨慕在身邊的超級業務，為何他們能很輕鬆的做成一筆生意，而我失敗率很高？為何他們能與客戶自在的往來，而我連開口講話都很生澀？這九堂課程，專為業務入門新手規劃，為您未來晉升為超級業務之路，點出盲點、找出門道！

• 業務經驗篇_如何1年學到5年業務功力？

• 1_解決問題的能力

  2_上司同事為何不教你？

  3_客戶在磨練你？

  4_5%經驗複製學

• 障礙克服篇_如何渡過陣亡期？

• 1_心理素質_被拒絕的心理應對

  2_內部競爭的真相

  3_你的上司心裡要求你什麼？

• 快速上手篇_如何快速趕上業務老手？

• 1_結構論_努力不一定有好結果？

  2_腦袋論_策略思考型業務

• 客戶關係篇_(1)_如何快速建立新客戶關係？

• 1_新客戶開發技巧_如何約到客戶？

  2_讓客戶對你有興趣？

  3_讓客戶有好感

• 客戶關係篇_(2)_如何開口說話？

• 1_新手業務常犯的說話毛病

  2_拉近距離的說話術

  3_鬆與軟的說話

  4_解析案例_這位新手業務說話哪裡有問題？

• 客戶關係篇_(3)_如何聽話搜集客戶情報？

• 1_聽出客戶真正的需求

  2_聽出客戶真正的意思

  3_解析案例_這段對話中，客戶真正需求是什麼？

• 客戶關係篇_(4)_如何準確表達我的產品優勢？

• 1_客戶其實不想聽這些？

  2_〔BCRS〕差異層次表達法解析

  3_解析案例_這個產品，如何三言兩語就講出賣點？

• 客戶銷售準備篇_強有力的銷售主張USP提案書面

• 1_業務老手，開始根本不談報價單？

  2_如何準備完整的客戶提案？_解決客戶問題的USP

  3_解析案例_寫一份最強客戶銷售提案書

• 問題篇-新手業務最想問的？

• 1_我為什麼做不到好業績？

  2_從心理學解析_我為何常想放棄？

   

  授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

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