講師擔任業務的銷售教練近二十年，擁有豐富的業務及管理實戰經驗，成功建立銷售團隊，創造高績效，能精準分析及回饋銷售問題，解除銷售困境，擁有各行業銷售教學最佳口碑，是一位實務與理論兼俱的實戰銷售訓練師。
- ● 美式互動教學，讓學員在良好的互動學習氣氛下，增進學習意願。
- ● 教練引導教學，讓學員藉由思考及親身體驗，提升學習成效。
- ● 顧問輔導教學，讓學員學會步驟，經驗。
- 主辦單位
- 財團法人中華工商研究院
- 訓綀對象
- 業務人員、對本課程有興趣者
- 課程目的
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1、為何要開發新客戶，提升競爭力。2、設定開發新客戶的策略，達成開發客戶績效。3、做好新客戶拜訪計劃，做好新客戶拜訪分級。4、處理新客戶的異議，提升新客戶開發成功率。
- 課程大綱
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一、為何要開發客戶１、為何要開發新客戶？２、開發新客戶的成本分析３、開發新客戶的障礙？４、開發新客戶必要的心理５、小三策略６、小強策略二、市場開發思考１、目標客戶鎖定２、客戶開發策略分析３、目標客戶開發分析４、客戶開發績效指標５、短，中，長期開發目標三、開發計劃１、目標客戶拜訪計劃２、拜訪績效指標管理３、如何做好客戶開發分級HWC溫度計４、如何做好新客戶資料？四、提升開發成功率１、為何新客戶會拒絕？２、新客戶一定會拒絕的心理３、訪談必要的五大程序４、準備好開發話術５、開發成功的案例經驗
- 講師介紹
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王人國 院長｜實戰派講師／教練／顧問
師資簡介：
百大名師學院 院長/成功領導管理學院 院長
上市集團 獨立董事/上市集團 薪酬委員會主席
美商 UBSTAPLES｜B2B行銷處長（中小企業經營）
上市集團｜人力資源部長（研發創新職能認證晉升制度）
上市集團｜營業經理（上市公司客戶經營管理）
上市集團｜連鎖門市營業主管/採購（上市公司客戶經營管理）
上市集團｜教育訓練主管（建立內部講師培訓制度）
上市集團｜0800客服中心主管（客服制度與流程管理）
上市集團｜首創B2B業務主管領導管理研究所二年學程
上市集團｜首創B2B業務銷售研究所二年學程
B2B銷售教練｜中國市場（北京／上海／昆山／廣州）
B2B銷售教練｜教導300家上市企業銷售團隊
管理顧問｜累積500家上市企業主管
教學累積｜超過3000天企業內訓與公開課經驗
榮獲行政院職訓局最佳講師／最佳教育訓練獎【著作】顧客關係管理(華立圖書 ISBN：9789577847669)銷售，成交！(聯經出版 ISBN：9570834153)【授課經歷】台積電(TSMC)、曜正科技、羅昇科技、傳技資訊、阿托科技、佶優科技、鼎新電腦、RITI科技、閎泰科技、台灣網路認證(股)、華新科、華東承啟、信昌電子、台北富邦銀行、遠東商銀、保誠人壽、萬泰銀行、台灣人壽產保、中華票券、懷德保險代理、泰安產物保險、台灣銀行保險代理、富邦行銷、統一企業、群英社(皮卡丘)、美商亞洲美樂家(生活直銷商)、台中開原報關、宏全人力資源、龍巖人本、今生今飾、台灣區禮品文教公會、巨門(股)、東森得易購(股) 、台北捷運公司、天仁集團、信欣台灣旅遊聯盟、台象(股)、極限運動中心、台中記帳士公會、才庫人力資源、康捷食品、亞東技術學院、國立台灣體育大學、文化大學推廣教育部、國立新竹教育大學、清華大學創新育成中心、逢甲大學、開南大學推廣教育中心、勤益科技大學創新育成中心、暨南大學、龍華科技大學….等
- 報名日期
- 2024-01-16 到 2024-06-18
- 上課日期
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- 上課地點
- 台北市中華路一段七十四號六樓，中華工商研究院研究室（中華路、開封街口）
- 課程費用
- 3,200元 /人
- 優惠方案
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1.本院舊生:享折抵$300。2.團報:兩人95折，三人(含)以上9折。(兩方案恕不同時使用)
- 繳費方式
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▸支 票
抬頭 『財團法人中華工商研究院』
▸ 郵政劃撥
帳號 『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』▸ 匯 款
戶名 『財團法人中華工商研究院』
銀行 『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼 『松南&017』
帳號 『042-09-81941-6』(請先完成報名，本院會再通知繳費時間)
一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。
二、繳費時間:線上報名成功後，系統會自動MAIL回覆「恭喜您！完成課程報名」，實際繳費日期，本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL；若為yahoo信箱，需請查看垃圾信箱，造成不便敬請見諒！)
三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。
四、費用已含課程教材、結業證明、午餐。
- 備註欄
■注意事項：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一退訓者，不退費
- 電 話
- (02)2389-1838#113
- 傳 真
- 承辦人
- 陳小姐
- 報名資格
- 未開放報名