- 主辦單位
- 財團法人中華工商研究院
- 訓綀對象
- 1_本課程，不適合B2B工業產品。2_除工業產品以外，各類消費性商品、無形商品、服務產業皆適合。3_擔任市場營運、產品行銷企劃職位、廣告公司企劃。
- 課程目的
-
1_CILA_沉浸式學習法由政大企管從哈佛商學院引進之個案診斷研習法。(1)Case_以企業個案、影片，讓學員沉浸在具體體驗感。(2)Induce_從個案與影片彙整行銷問題解決的各項套裝策略模型。(3)Link_連結到市場實戰情境。(4)Apply_將學習成果轉化活用到學員的本身企業。2_團體互動討論學習(非分組)(1) 以講師為中心，讓學員們交叉發揮創意，討論解決方法。(2) 學習該單元架構後，腦力激盪，更能吸收。3_學習企業面臨市場行銷問題，如何有效解決？(1) 產品KPI銷售差距問題。(2) 定價與價格戰問題。(3) 產品競爭力問題。(4) 品牌推廣促銷問題。(5) 洞悉顧客購買決策、不理性購買行為完整分析。
- 課程大綱
-
上課時間：113年6月27日(週四)和7月3日(週三)上午9：30－下午4：30，共計12小時
一、問題診斷與解決_產品市場銷售問題在哪裡？
(一)如何解讀市場行銷問題？_實際個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構：
1_KPI問題在哪裡？
(1)〔內外部因素分析法〕
(2)〔KPI數字公式分析〕
2_如何解決？
(1)〔目標市場+4PS策略〕
(2)〔BCG矩陣、產品生命週期，行銷策略調整〕
(三)沉浸式學習：老師與學員團體思考討論個案與應用。
二、問題診斷與解決_產品競爭力問題解決模型
(一)顧客為何不買？_產品競爭力問題個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構：
1_問題在哪裡？
〔顧客購買動機決策分析圖〕
2_如何解決？
(1)〔產品創新_FCRS吸引力法則〕
(2)〔4PS行銷策略調整〕
(三)沉浸式學習：老師與學員團體思考討論個案與應用。
三、問題診斷與解決_價格問題解決模型
(一)定價方法與價格戰因應？_價格競爭實際個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構：
1_問題在哪裡？
〔價格敏度感(Price sensitivity)分析〕
2_如何解決？
(1)〔定價策略〕
(2)〔價格競爭的10種因應策略_〕
(三)沉浸式學習：老師與學員團體思考討論個案與應用。
四、問題診斷與解決_品牌問題與推廣問題解決模型
(一)品牌問題？_品牌行銷成功與失敗實際個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構：
1_問題在哪裡？
(1)〔品牌定位(brand positioning)〕
(2)〔創意問題〕
2_如何解決？
(1)〔品牌定位方法〕
(2)〔品牌忠誠度_從顧客旅程地圖(Customer Journey Maps)〕
設計顧客服務策略
(3)〔顧客購買決策心理分析〕_如何設計創意推廣活動？
(4)〔AIDA原理〕_如何設計高效果有創意的品牌廣告
(5)〔顧客不理性購買行為分析〕_如何設計產品促銷活動？
(6)如何寫一份品牌活動企劃提案？
(三)沉浸式學習：老師與學員團體思考討論個案與應用。★授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由中華工商研究院頒發結業證明。
- 講師介紹
-
葉顧問
現任：
1.企業培訓資歷與實力
(1)企業講師與企業顧問/15年資歷
(2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問
(3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師
師資簡介：2. 厚實的工作實戰經歷
擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略，業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗，並為企業獲致高績效與高獲利。
3. 知名企業及國營機構指定名師，高滿意度口碑
中華電信、三星Samsung、羅氏大藥、三菱、聯華、德商德吉馬森精密儀器、奇美電子、奇菱光電、燦坤3C、台北捷運公司、台灣高鐵、富邦科技、台糖、智冠科技、友華生技、東元電機等等…110企業培訓。
- 報名日期
- 2023-12-01 到 2024-06-26
- 上課日期
-
- 上課地點
- 台北市中華路一段74號6樓
- 課程費用
- 5,200元 /人
- 優惠方案
-
●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。
★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。
(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)
- 繳費方式
-
▸支 票
抬頭 『財團法人中華工商研究院』
▸ 郵政劃撥
帳號 『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』▸ 匯 款
戶名 『財團法人中華工商研究院』
銀行 『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼 『松南&017』
帳號 『042-09-81941-6』完成報名後，請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆，非繳費通知。請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知，再進行繳費，謝謝您的配合。
- 備註欄
■退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。
- 電 話
- (02)2389-1838分機118黃小姐
- 傳 真
- 承辦人
- 分機118黃小姐
- 報名資格
- 開放報名