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溝通.談判.簡報

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【採購溝通】採購契約之訂定及談判基本要領實務講座班-假日班

 採購供應管理在ISM(Institute for Supply management)的定義,為一個組織為達到其策略目標,對它的需求或潛在需求資源的識別、獲取、評估、定位和管理,以及相關的能力。而不論是採購人員或其他相關人員往往對於需求資源的識別、獲取、評估、定位和管理已經耗費不少力氣,但所謂管理所須的相關能力,尤其是契約及談判能力,似乎只能望專業(法律或談判)而興嘆。事實真是如此嗎?法律來自於生活,先有人類的活動,才形成法律。因此法律不應該遠黎民而遺世獨立。講師以其在上市公司20餘年的工作經驗,將契約法律課程,化繁為簡,以簡明的圖表,為您分析契約製作時的重點。跟隨這些重點,契約製作不在是遙不可及的專業,而是您在工作上信手拈來的相關能力。

  你的供應商或合作夥伴對於你製作的契約,並不是當然就會接受,你要以雙贏的目標與他接觸;還是與他競爭而雙輸呢? 當採購議價時或契約格式爭霸時的談判高峰期來臨時,你能夠掌握基本要領,進而發揮個人專長或發掘資訊的價值,為議價程序及契約的爭霸立下不敗的基礎嗎?。談判基本要領實務即是在這樣的思維下所發展出來的課程。同樣具有實戰經驗的講師,將他的經驗化作輕鬆的三言兩語,讓你進入談判殿堂,一窺別人

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
採購部門人員;資材部門人員;法務部門人員;財務會計及總務行政部門人員;對本課程有興趣者
課程目的

 本課程適合採購、總務、法務人員基礎訓練,以實務經驗建構正確的契約製作觀念,迅速掌握採購契約的重點及契約條件。同時從宏觀角度了解談判的意義及內涵,進而掌握其實務上進行談判時的基本要領。當採購議價時或契約格式戰爭時的談判高峰期來臨時,能夠掌握基本要領,進而發揮個人專長或發掘資訊的價值,為議價程序及契約的爭霸立下不敗的基礎。

課程大綱

講座一:採購契約之訂定實務講座班

上課日期:111年10月15日(週六)9:30~16:30

一、法律上的採購意義

二、何時須要簽訂採購契約?
 1.採購談判
 2.保密協議

三、何謂合約?契約?

四、採購契約之要素
  —鑽石原則

五、合約結構
 1.主文、議價紀錄、規範
 2.工程特有的條款 

六、合約內容應避免的事項
 1.語意不清
 2.引用以引用附件為原則

七、採購契約的重要條款

八、契約其他條款注意事項
 1.違約索賠
 2.契約的出口

九、印花稅的相關問題 

十、分組討論及報告

講座二:採購談判之運用及要領實務講座班

上課日期:111年10月22(週六)9:30~16:30

一、如何報價
 1.採購價格談判
 2.報價策略

二、採購議價
 1.價格(報價)的基礎
 2.針對”確定採購標的範圍後的報價”進行議價時應注意的事項
 3.基礎或組成改變,價格即會動搖

三、推上談判桌
 1.狀況
 2.思考點

四、談判之破題
 1.案例的幫助
 2.從分柳丁的案例中,我們得到結論
 3.好奇心
 4.耐性
 5.毫無規則可循

五、談判前的準備
 1.資訊的重要 (資訊的蒐集) 
 2.有資訊的搜集當然就有資訊的偽造
 3.偽造資訊應該對於偽造的一方具有談判上的效益否則偽造就失去意義,反而易造成自身談判上的困擾
 4.任何訊息都應該以正反兩面加以推敲
 5.如何避免資訊不對稱及資訊的偽造
 6.案例

六、談判要領
 1.從談判目的決定談判的態度
 2.議題數決定衝突的多寡
 3.談判的變數的認知

七、談判策略
 1.感知的力量
 2.權限的限制—談判力的來源
 3.下錨定椿--建構談判基礎
 4.談判時的幾種選項

八、談判應注意的問題
 1.目標設定
 2.會談中再次聚焦
 3.未全面達成共識前的認知
 4.把人和問題(事)分開
 5.和自己人談判(內部談判)
 6.作談判紀錄
 7.最後請檢視幾點

九、總結

 

★授予證書:
1.全選講座班:研習期滿,出席達2/3以上者,由本院頒發結業證明。
2.單選講座班:研習期滿,出席達2/3以上者,由本院頒發結業證明。(證書名稱視所選講座班名而定)

講師介紹

師資:姜正偉 老師 (具多年實務經驗與教學經驗,提供豐富之教學內容)

一、現任:

瓦伯格管理顧問有限公司總經理 採購供應知識暨資訊交流平台創辦人

採購供應管理協會理事

專業期刊『契約與談判專欄』主筆

二、經歷:

1.上市航空股份有限公司法保室

2.上市股份有限公司法務經理

3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理(Legal Head)

4.新創無人機公司法務顧問、餐飲業法務顧問(乾杯公司) 

三、產業經歷:

26年企業內法務實務經驗、產業橫跨製造業、工程業、 服務業、科技業、生技產業、新能源事業、各類投資事業 

四、學歷:

1.香港中文大學工商管理碩士畢業

2.長庚大學企業管理碩士畢業

3.東海大學法律系畢業 

五、著作及證照:

CCMAP 國際商業與合約管理協會 高級合約管理經理證書 總務I-管理工作表單(合著編輯) 合約附件表單說明與應用 採購專業集錦(合著) 採購協會雙月刊合約與談判專欄文章 

六、講師擅長:

從實務角度切入契約製作與爭議的協商與談判。契約製作思考實際業務執 行面向的經營或競爭要素。解決問題的思考邏輯清晰易懂。

上課日期
2022-10-15 到 2022-10-22
報名日期
2022-04-28 到 2022-10-14
上課時間
週六 9:30~16:30, 總計12小時
上課地點
台北市中華路一段七十四號六樓
課程費用
4,500元 /人  ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費!
總名額
20名
優惠方案

◆本院舊生或曾派訓之企業可減免300元

★多人同行優惠:2人同行享95折優惠/3人以上同行享9折優惠。

   (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

課程費用:

1.全選兩個講座班:優惠價4,500元。

2.單選一個講座班:總計3,000元。

 

退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄
完成報名後,請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆,非繳費通知。請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知,再進行繳費,謝謝您的配合。
電  話
(02)2389-1838分機118黃小姐
傳  真
承辦人
分機118黃小姐
報名資格
未開放報名
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